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信息來源：Chinese websites | 發(fā)布時間：2020年07月24日
1999年創(chuàng)立的蒙牛在當(dāng)時可以說一文不名，名列中國乳業(yè)的第 1116位，注冊資金1380萬，作為一個沒工廠、沒市場、沒品牌，只有幾個腦袋的新星，蒙牛沒有按照一般企業(yè)的思路，首先建廠房，進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告宣傳，獲取知名度和市場。因為采用這種方式，這點創(chuàng)業(yè)資金連建廠房，買設(shè)備的都不夠，哪還有錢去開拓市場，于是牛根生提出逆向經(jīng)營的思路：“先建市場，再建工廠”。
其實，“先有市場，后有工廠”的經(jīng)營理念在中國為很多企業(yè)所倡導(dǎo)，包括萬眾矚目的海爾。但蒙牛肯定是將此模式詮釋最 好的企業(yè)之一。而且，蒙牛之所以能都超速發(fā)展，短短幾年時間成為中國乳液的龍頭，關(guān)鍵不在產(chǎn)品，而在于營銷，有效利用了整合營銷。
通過把有限的資金集中用于市場的營銷推廣中，先建品牌，打市場，使得品牌迅速深入人心，有了一定的張力后，牛根生就與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后通過合作的方式把全國的工廠變成自己的加工車間。自己只投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打出“蒙牛”品牌。這樣，投資少，見效快，又可創(chuàng)造出自己的品牌。
以該種方式，在全國都可以發(fā)現(xiàn)和利用資源，有效地分工合作，把蒙牛變成了個近似液態(tài)的公司，有品牌、有技術(shù)、有人才就是沒廠房，沒固定資產(chǎn)。那么液態(tài)公司的好處是在動態(tài)中整合社會資源為我所有，通過無形資產(chǎn)的衍化使之快速發(fā)揮潛力，形成強勁的市場競爭力。
典型的例子是當(dāng)牛根生了解到擁有中國最大奶源生產(chǎn)基地的黑龍江省有一家美國獨資企業(yè)，因經(jīng)營管理不善，效益很差時，他就帶7個精兵強將去把這個企業(yè)托管了。“蒙牛”牌第一年2000萬元牛奶的銷售額就全是由這個企業(yè)完成的。牛根生不僅沒有給這家公司投資，他們8個人還每年共掙這個企業(yè)47萬元的年薪。蒙牛這種運做成功了，在短短的2、3個月的時間內(nèi)，牛根生盤活了企業(yè)外部7.8億元的資產(chǎn),完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴張。
牛總遵循2：8法則，他自己提供20%的品牌資源，其余的80%整合社會資源。
蒙牛整合了大量的社會資源。目前，參與公司原料、產(chǎn)品運輸?shù)?00多輛運貨車、奶罐車、冷藏車，為公司收購原奶的500多個奶站及配套設(shè)施，近10萬平方米的員工宿舍，合計總價值達(dá)5億多元，都是通過當(dāng)?shù)卣肮镜膭訂T和組織，均由社會投資完成。打著蒙牛標(biāo)志的運奶車有500多輛，但這些車沒有一輛是蒙牛自己購買的，全部由民間資金購買。有人開玩笑說，蒙牛只問奶的事，不問車的事。個體車主買來運奶車，刷上蒙牛的統(tǒng)一標(biāo)識，與蒙牛簽訂運奶合同。人稱蒙牛的“奶的士”——蒙牛運奶出租車。
蒙牛時刻關(guān)注奶農(nóng)的利益，把自己的企業(yè)的命運和奶農(nóng)掛鉤，以強乳興農(nóng)為企業(yè)發(fā)展使命，這樣社會上大量的奶農(nóng)在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。同時，因為乳業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈長，會帶動農(nóng)民、農(nóng)村的致富，農(nóng)業(yè)的發(fā)展，那么也就吸引的大量的地方政府免費把土地出讓給蒙牛，比如和林格爾縣和焦作市等地園區(qū)的建立。
基本上都屬于蒙牛依靠自己的磁力吸引資源的聚集。
總之，蒙牛能夠在短期內(nèi)取得如此輝煌的發(fā)展，光靠一己之力肯定是無法辦到的。其中的關(guān)鍵就是整合和利用。通過整合利用彼此的資源，共創(chuàng)更大的利益，用乳液的點帶動三農(nóng)問題、消費者健康問題、經(jīng)濟發(fā)展等問題的面效應(yīng)，勢必成為奶農(nóng)、消費者、政府和社會的依賴企業(yè)，那么發(fā)展還會繼續(xù)向滾雪球一樣越來越大。
作者愚評：
做人做企業(yè)的最高境界都應(yīng)該是道法自然，就像氣一樣自然而存在，沒有人意識到它的重要性和存在性，但是我們的生活卻離不開它。如果讓你的消費者自然而然的依賴，自然而然的離不開你，那么企業(yè)就有持續(xù)發(fā)展的根基。
如今時代，競爭的形式一直在變化，但本質(zhì)沒有變，那就是和自己競爭。你的對手永遠(yuǎn)只有一個就是你自己，其他的資源包括你競爭對手都是可以整合的，只要能共創(chuàng)利益，實現(xiàn)雙贏甚至多贏，那么就可以利用他人優(yōu)勢成為自己的功能，而自己則完全把主要精力放在核心競爭能力上。
關(guān)注你自己如何提升、如何超越昨天的你，如何為消費者創(chuàng)造出更大的價值，創(chuàng)造與外界更多連接的機會，創(chuàng)造出更多的節(jié)點造福于人類和社會，你就成為了市場上的必需品。
在信息化時代，因特網(wǎng)幾經(jīng)成為人們獲取信息和進(jìn)行信息交流的重要手段之一，公司的疆界向一個無形空間拓展的氣態(tài)公司正在蓬勃興起。
在長三角、珠三角地區(qū)，許多外國知名企業(yè)諸如：皮爾·卡丹、鱷魚、雀巢、諾基亞、摩托羅拉等進(jìn)入中國也只是帶來一個或幾個品牌，是一個真正意義上的氣態(tài)公司；然而，就是這樣的氣態(tài)公司卻能帶來豐厚的利潤--虛擬生產(chǎn)、虛擬研發(fā)、虛擬運輸、虛擬營銷。這些氣態(tài)公司并不是在做產(chǎn)品，而是在做營運管理，在整合資源。
因此，有人得出這樣一個結(jié)論：在未來時代，玩實的不如玩虛的；玩固態(tài)的不如玩液態(tài)的，玩液態(tài)的不如玩氣態(tài)的，關(guān)鍵是你玩的水平！看看蒙牛的整合營銷你是不是有所促動呢？
個人認(rèn)為，無論企業(yè)還是個人，要想整合營銷，關(guān)鍵在于3點：
1）自己具備某方面能力或?qū)嵙Γ?
2）善于宣傳和造勢，創(chuàng)造共贏的平臺和機會，實現(xiàn)相互補足互惠互利；
3）整合的資源能夠創(chuàng)造價值。
老子在道德經(jīng)里曾說過：“道可道非常道，名可名非常名”，仔細(xì)體會商業(yè)的道理和規(guī)律，學(xué)習(xí)創(chuàng)造名利又何嘗不是一種整合呢。
